Oleh : Khaerunnisa

Sebelum mebicarakan teknik lobi dan negosiasi ada baiknya terlebih dahulu kita mengerti apa yang dimaksud lobi dan negosiasi. Lobi adalah ruang tunggu, lobi umumnya terdapat dihotel-hotel. Banyak kesepakatan kesepakatan justru terjadi di lobi bukan diruang rapat mau pun ruang kerja disadari ataupun tidak lobi merupakan ruang sentral dari negosiasi. Adapun lobbying adalah teknik yang dilakukan untuk melakukan negosiasi. Sedangkan negosiasi adalah titik klimaks dari pembicaraan atau kesepakatan yang didapat dari lobbying. Negosiasi yang baik adalah ketika seseorang yang melakukan lobi berhasil mencairkan suasana. Lobi yang baik dapat terjadi jika terjadi komunikasi dua arah yang melakukan lobi dan yang dilobi. Ketika seseorang dapat mencairkan suasana saat melakukan lobi dengan komunikasi yang baik itu artinya dia mampu melepaskan sekat sekat yang ada.

Langkah-langkah sebelum melaukakan lobbying yaitu ; pertama, membuat catatan-catatan penting kedua, mencari topik-topik lain selain tujuan utama melakukan lobbying seperti membicarakan foto, piagam, penghargaan atau memancing yang dilobbying untuk menceritakan masa-masa S1, S2 atau pun masa mudanya. Sebelum melakukan lobbying terlebih dahulu kita harus memahami situasi dan kondisi seseorang yang akan kita lobbying dan juga memahami budaya dan karakternya agar tidak terjadi miss komunikasi saat melakukan lobbying. Lobbying yang efektif ketika yang melakukuan negosiasi terdiri dari dua atau tiga orang. Saat melakukan lobbying kita harus memposisikan diri kita, jika memang perlu kita menunduk dengan orang yang kita lobbying tapi saat lobbying belangsung kita harus mensejajarkan diri kita dengan orang yang kita lobbying saat nada suaranya meninggi kita pun harus melakukan hal yang sama saat nada suaranya merendah kitapun harus melakukan hal yang sama.

Last Updated ( Monday, 04 April 2011 04:55 )